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看到人家的分析报告,说要看到打底需要有两种迹象,不是持续量能急缩,不然就是爆量长红……外资今天还是小卖,还没看到比较明显的买盘出现。今天跟网友讨论看法,我的想法是短多,但是中期(未来半年)可能看不到什么大行情。长期(一年以上),应该是会有机会缓步攀升
结果说出来跟人家刚好相反。我也无所谓罗! 不介意人家把我当反指标……今天没有什么特别的看法,反正买了就抱着,还没买的就等着……
只是今天趁机整理了一下我这几年来收到的名片。在目前的公司其实也三年多了。主要的工作,应该是跟投信交换名片吧。累积下来,换过了上百张名片,也见过了上百个人。
除了感受到投信业换人速度之快之外,也见到了这几年来的投信兴衰变化……每整理一张名片,就会回想到跟这些业务往来的情形。不过很遗憾的,有很多是看到了名片还想不起来……尤其是有时候对方同时来了三四个人,我可能一晃眼就过去,更不用说要认识。之前曾经想转去当理专,或是金融业务,毕竟这是我的梦想。所以持续观察了很多业务的销售模式,想要从中间找寻一些经验。就我个人所观察的,会让客户喜欢的业务,通常一开始不会提到产品。
主要架构都是先问:贵公司最近操作状况、可买哪些商品之类的然后开始问到窗口本身的状况,譬如问我自己操作如何,或者我怎么看……比较熟的,可能来就聊一些近况,有的没有的……通常刚开始一开口就谈商品,通常客户会比较不悦。如果马上提商品,搞专业,可能客户就会板起脸孔来认真谈生意。
有很多往来比较密切的业务,通常都是已经闲聊了好几回,从陌生变的熟识之后,就会主动想要看看有什么商品可以考虑。到这里很想讲一些话,告诉真的很热心但始终没有机会跟我们往来的业代。有时候真的是缘分跟时机的问题,并不是我不愿意帮忙。毕竟我也只是个小咖,主要决策的人不是我,我也是千百个不愿意!这篇离题了!